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Entradas etiquetadas con ‘Técnicas de venta’

Formación, General, Profesiones

Seminario de iniciación al sector inmobiliario

Por , en 29 de mayo de 2007
...de contacto, correo electronico y edad. como el numero de plazas es limitado, estas se otorgaran por riguroso orden de inscripcion. este curso te abre una puerta al mundo inmobiliario, un sector que en los ultimos anos ha crecido mucho y que ha supuesto un filon. ademas, los agentes inmobiliarios trabajan a comision de un tanto por ciento sobre el total de la venta del piso, lo que supone una suma importante de incentivos a final de mes. aquellos vendedores natos con dotes para vender han encontrado en esta profesion una buena manera de ganarse la vida. el seminario va dirigido a todas aquellas personas emprendedoras que, con o sin experiencia en el sector, quieran iniciarse. tambien a aquellos que ya estan trabajando en el ambito pero quieren mejorar sus estrategias. a traves de explicaciones de casos practicos y de medios audiovisuales se informara a los participantes sobre como tener mejores tecnicas de marketing y venta ...
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Profesiones
Metas

PNL + Coaching = Éxito

Superar límites y conquistar las metas con ayuda profesional
Por , en 11 de junio de 2010
...de las dos tecnicas: el coach estimula a enfrentar y superar miedos, fobias y limitaciones a traves de las tecnicas de la pnl. el coach incita a tomar conciencia de los hechos para que el mismo sea activo en su proceso de crecimiento. el coach brinda nuevas reflexiones para la vida profesional y lo anima a percibir nuevas opciones. el coach aporta una vision externa, neutral y objetiva. el coach acompana de forma activa y escucha durante todo el proceso. ...
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Internet & Empleo
Mercados on line

Internet, el lugar de los nuevos mercados

Grandes empresas se están sumando a la venta de productos en la Web
Por , en 25 de septiembre de 2009
...venta de productos. muchos han comenzado a realizar esto como un “rebusque” frente a la crisis y la imposibilidad de conseguir empleo. pero frente a los buenos resultados que han obtenido, la venta por internet se ha convertido en un verdadero empleo para ellos. otro claro ejemplo del mercado online, lo dan los pequenos y medianos emprendedores, quienes a falta de poder instalar un negocio propio  de venta al publico, ofrecen sus productos o servicios por intermedio de una pagina web, en donde terminan concretando los negocios. internet seguira acaparando espacios y ofreciendo oportunidades para las personas, por ello les recomiendo a quienes no se den muchas manas con las nuevas tecnologias, que comiencen a conocer mas sobre ellas, ya que pueden ser los proximos lugares en donde se encuentren trabajando, de una u otra manera....
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General, Profesiones
Sector comercial

5 consejos para ser un buen comercial

Y no sólo generar buenas ventas sino clientes cautivos
Por , en 20 de abril de 2011
...de estos y su espacio en el mercado para poder sacar ventaja de esta informacion y concretar la venta. la tecnica del liston bajo cuando un vendedor recibe una consulta sobre un producto, es posible que se vea tentado a magnificarlo con tal de mejorar sus chances de venderlo, lo cierto es que, a la hora de ver el producto, el comprador puede haberse imaginado otra cosa y sentir que el producto no es "tanto como le habian dicho". asi, si el vendedor coloca el liston demasiado alto antes de mostrar el producto, ofrece una imagen distorsionada del mismo que puede caer en desilusion. la tecnica del "liston bajo" implica no crearle grandes expectativas al comprador hasta mostrarle el producto y, a medida que descubre el producto, comentarle los beneficios del mismo y fomentar sus gratas sorpresas para que decida la compra. saber paliar los defectos no ocultarlos los vendedores que conocen los productos que venden saben de sus defectos pero a menudo se los callan provocando algunas ventas enganosas que no terminan siendo buenos negocios pues puede que el cliente regrese al otro dia a hacer una devolucion o decida no comprar nunca mas en el negocio por riesgo de ser enganado otra vez. en algunos mercados, ocultar defectos puede acarrear denuncias de ...
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Formación, Profesiones, Remuneración
Habilidades personales

Como refutar objeciones

Aprender a refutar objeciones
Por , en 5 de marzo de 2009
...de las fases de las "tecnicas de venta". es la ultima, la que lleva al cierre del acuerdo de la relacion interpersonal o conduce al total fracaso del mismo y para cualquier comercial es la parte "mas unos procesos previos "inmaculados" en cuanto a su llevada a cabo o realizacion. preparacion de la entrevista, realizacion de la misma (atencion), ge...
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General, Ofertas de empleo

El buen comercial hoy tiene trabajo

Por , en 15 de diciembre de 2008
...de la busqueda de nuevos clientes a los que vender su producto, bien mediante el uso de sus contactos, por referencias o bien incluso a puerta fría”. claro esta que hay cosas que se venden mas facilmente que otras, pero siempre el comercial o el vendedor debe de mostrar una actitud determinada de servicio con el fin de satisfacer las necesidades de sus clientes. [ad] cuando realizo algun curso de “tecnicas de venta” o de “atencion al cliente”, siempre me gusta empezar las sesiones formativas con una dinamica de debate o de grupo que incluya la pregunta inicial: ¿el vendedor nace o se hace? hay respuestas en ambos sentidos. hay quien piensa que para vender hay que “valer”, que hay que nacer con unas cualidades especiales que no todo el mundo tiene, “descaro”, “desparpajo”, “facilidad de palabra”, incluso “facilidad para enganar” al cliente. tambien hay quien piensa que el vendedor se puede hacer, aprendiendo tecnicas, trucos, herramientas que le permitan mantener un buen contacto con el cliente y alcanzar su fin final, “la venta”. ¿que opinais? yo he trabajado en diferentes sectores y ademas he dado formacion en otr...
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Ayuda a buscar trabajo
Humor

Técnicas desafortunadas para encontrar empleo

Los caminos equivocados en la búsqueda del empleo
Por , en 28 de septiembre de 2010
...de comida china gratis, incluyendo una galleta de la fortuna con su nombre y numero. no se puede decir que alguna de estas tecnicas haya deparado un empleo a quien las ejecuto, sobre todo si acaso un selector fue victima de mas de una; pero -lamentablemente- la lista de tecnicas desafortunadas sigue: * un demandante envio seis tarjetas postales, cada una era una pieza de un rompecabezas con las que el selector podia formar su curriculum vitae. * un candidato envio un carton de huevos con huevos falsos y un mensaje diciendo que entrega ideas frescas al dia. * un cazador del trabajo utiliza un edificio de oficinas en la calle para publicar sus titulos en un gran cartel. * otro envio un guante de beisbol y dijo que queria ser parte del equipo. * una mujer escribio su nombre en pelotas de golf y los envio a los ejecutivos que estaban contratando. creativo, si; desesperado, tambien. el hecho de esta "creatividad" a la hora de solicitar empleo no indica que acabes con el trabajo porque le has robado una sonrisa al selector o has conseguido acercarle ese mensaje al que se estaba negando -sin saber lo que se perdia-; la verdad es que estas tecnicas demuestran desesperacion y nadie quiere contratar a una persona desesperada. por el contrario, muchos especialistas coinciden en que el solicitante pasivo es el mejor candidato. fotografia: green4all en flickr...
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Formación
Un máster para crecer profesional y personalmente

Máster en Dirección Comercial y Marketing

Os contamos qué ofrece este máster, el temario y algunos centros que lo imparten
Por , en 13 de marzo de 2011
...de los conocimientos que se impartiran, a continuacion os mostraremos el temario del master que es ofrecido por la  universidad san pablo. el marketing en la empresa: estrategia, herramientas y planes para el exito el exito en la venta: direccion y tecnicas comerciales la oferta comercial: producto y precio la distribucion: factor de diferenciacion estrategica practica y tecnicas para la investigacion de mercados e-business: el desafio del mk en internet la comunicacion de marketing: estrategias y herramientas como triunfar en el exterior: estrategias de marketing internacional habilidades directivas: el li¬der en accion ¿donde cursar el master en direccion comercial y marketing? existen diversos centros que ofrecen este master, tanto en la modalidad presencial, online y a distancia. algunos de estos centros son (haciendo click en el link encontraran la informacion del master): universidad san pablo instituto universitario de posgrado ie business school esic como siempre os decimos, la formacion es indispensable y permite crecer en diversos aspectos, ya que amen de crecer en el aspecto profesional uno crece personalmente. con lo cual, quienes hayan cursado estudios relacionados a comercial y marketing pueden cursar este master y seguir avanzando hacia nuevos caminos. foto: master por everystockphoto...
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Formación
Buenos negociadores

Curso gratuito de Técnicas de Negociación

Un curso que sirve para todos los aspectos de la vida, principalmente para el trabajo
Por , en 19 de enero de 2011
...de la estrategia de negociacion. capacidades personales y de grupo para la negociacion. estilo de negociacion. modulo 3 (5 horas). la preparacion de la negociacion. las bandas en la negociacion. obtencion de informacion. la escucha activa. material de apoyo a la negociacion. el entorno fisico de la negociacion. modulo 4 (8 horas). la conduccion de la negociacion. tacticas de negociacion. el cierre. algunas recomendaciones practicas. modulo 5 (5 horas). conceptos de apoyo para la negociacion. el marco juridico de la negociacion. el enfoque y el metodo estrategico. cuestionario sobre puntos fuertes y debiles de uno mismo para la negociacion. el curso, cuya duracion total es de 30 horas, dedica una buena cantidad de tiempo a la parte practica y organiza diversas actividades, ejercicios y casos practicos para que las personas incorporen las tecnicas de negociacion. aqui os dejamos el enlace para que busquen este curso en vuestra comunidades y se apunten en el. en caso de que el curso este completo, no dejen de consultar el sitio de forma periodica, ya que seguramente se vuelva a ofrecer. una buena oportunidad para pulir este importante aspecto que sirve para toda la vida en general. foto: negociacion por mr. juninho en flickr...
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Ayuda a buscar trabajo, Emprendedores, Internet & Empleo
Negocios virtuales

Cómo vender productos en internet y ganar dinero

Vender productos en Mercado Libre, eBay o De Remate puede ser un buen negocio para incursionar
Por , en 19 de julio de 2010
...de forma muy precisa para que quienes desean estos productos los puedan encontrar sin problemas. escribir el titulo: especificar de forma muy clara que es el producto. determinar el producto: aclarar si es nuevo o usado. determinar cantidad: cuantas unidades se van a vender. determinar tipo de venta: aqui hay opciones. se puede seleccionar la venta por medio de una subasta o de compra inmediata, en el que el precio queda establecido por el vendedor. en el primer caso (subasta), hay que especificar un tiempo determinado para que se hagan las “ofertas” para el producto. pasado el tiempo, se vendera el producto a la mejor oferta por el. determinar precio: se aconseja analizar los precios de esos mismos o parecidos productos en los sitios de internet. imagenes: esencial para atraer a los clientes. cerciorarse de poner imagenes de muy buena calidad del producto que se vende. descripcion: hay que realizar una descripcion del producto. este punto tambien es muy importante. debe ser concreta, clara, especifica, que no deje dudas y focalizar los mejores aspectos del producto. formas de pago: aclarar los medios en que se puede pagar el producto (tarjetas de credito, paypal, etc.) formas de envio: como se entregara el producto. especificar si se los entregan ustedes, si los clientes los deben ir a buscar, si es por correo, etc. luego de tener en cuenta todos estos aspectos, habra que esperar a que los potenciales clientes se pongan en contacto. cuando esto sucede, hay que darles respuesta rapida y de forma cordial y respetuosa. es esencial que se cuiden a los posibles compradores ya que esta es la “atencion” que le estamos ofreciendo. cuando una persona quiere comprar el producto, se pasa a un contacto telefonico o por mail, donde se estableceran todos los aspectos de la venta. por ultimo, sepan que los clientes dejan los comentarios de la venta, la atencion y el producto en un ...
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