Negociación
Negociaciones extremas con tácticas de guerra
Por
Brenda Zaniuk, en 21 de noviembre de 2010
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para unos y para otros, existen al menos cinco estrategias altamente efectivas que la mayoria de los expertos utilizan para conseguir los resultados en su propio campo de batalla:
entender el panorama general
descubrir agendas ocultas y colaborar con el otro lado
obtener una copia original de entrada
construir relaciones que se basan en la confianza en lugar del miedo
prestar atencion al proceso asi como los resultados deseados
estas estrategias, que se utiliza en combinacion, son caracteristicos de los negociadores eficaces en casos extremos, para adaptar un termino del coronel thomas kolditz, profesor en la academia militar de los ee...