Estrategia y planificación
Cómo enfrentar el aumento salarial y la negociación de la remuneración.
...negociar un aumento no es a fines del ano como suele creerse. el momento propicio es a principio del ano, cuando se concuerda con el jefe sobre las expectativas con respecto al futuro.
si a pesar de haber cumplido con todo lo requerido, los esfuerzos iniciales para obtener un aumento no son exitosos, no hay que desanimarse, sino tomar una optica a futuro y mirar el asunto como parte de una conversacion progresiva que proximamente puede dar sus frutos, ya que una vez planteada la necesidad o el objetivo es mas probable que la empresa tenga en cuenta la ejecucion.
si por el contrario, se requiere la negociacion previa a la obtencion del empleo, la planeacion sera otra, claro que tendra puntos es comun, como por ejemplo la investigacion de remuneracion promedio del mercado actual en relacion al puesto al que se aspira.
al presentarse a la entrevista, es aconsejable conocer que el salario estara ligado al puesto, a las funciones, a la capacitacion y a la experiencia que s tengan. si el perfil solicitado es muy amplio o comun, habra menos posibilidades de negociar el sueldo porque la competencia sera mayor.
tambien puede resultar util conocer la situacion de la empresa y del sector en que se maneje la misma; si es un sector en expansion, estancado o en recesion.
en la situacion de la entrevista, el entrevistador es quien debe abordar el asunto salarial y dejar que haga una primera oferta, mas tarde, resultara mucho mas facil negociar cuando ya se sabe si se ha sido seleccionado para el puesto. hay que saber que el sueldo se basa en el presupuesto de la empresa y en la capacidad para cumplir con las expectativas del puesto, entonces, es mejor dejar de lado los temas personales durante la negociacion.
es posible que la propuesta no conforme o no cumpla con las expectativas previstas, pero llegada la situacion de aceptar o no el empleo, tambien deben ponerse en la balanza los demas factores determinantes como el horario, las responsabilidades, los beneficios adicionales y las chances de crecimiento dentro de la empresa. si algunos de estos puntos no fueron despejados por completo, y no quedaron en claro, no debe tenerse miedo de consultar acerca de las condiciones complementarias. si por parte de la empresa no hay posibilidad de discutir o negociar el salario, puede conseguirse mejorar la situacion laboral con la optimizacion de los beneficios adicionales.
no es recomendable colocar en el curriculum vitae las pretensiones salariales, en caso de que sean requeridas de forma excluyente, puede incluirse en la carta de presentac...
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