¿Un aumento de sueldo?

El dinero, bendito dinero. Pero si no existiera todos serían los trabajos perfectos aunque tu labor no tendría un objetivo de compra y al final es por eso por lo que trabajas. Son dos las situaciones en las que los trabajadores se ven frente a esa situación un poco incomoda de hablar del salario: cuando va a conseguir trabajo y cuando necesita un aumento de sueldo. Son dos circunstancias en las que se necesita mucho tino y discreción para hablar al respecto, momentos en los que es necesario pronunciar las palabras adecuadas para no herir susceptibilidades y conseguir conocer ese aspecto importante en nuestra vida laboral, quizá el más importante, que nos acompañará en todo nuestro trabajo. No se puede estar tranquilo en un empleo si no se siente que se gana lo que uno se merece o por lo menos si no se sabe que en algún momento, quizá a mediano o largo plazo, las cosas mejorarán.

Lo peor que puede ocurrir cuando uno va a hablar del tema salarial es que no sepamos mostrar nuestro interés de la manera más adecuada y terminen pensando que somos trabajadores conflictivos, que no nos sentimos a gusto en la empresa, que cuando buscamos empleo estamos más interesados en el aspecto económico y que eso es lo que finalmente nos decidirá a trabajar, que tenemos otras ofertas de empleo, o que somos poco considerados al no comprender el mal momento económico por el que atraviesa la empresa en el caso ya trabajemos en ella.

Pueden ser muchos los factores, en realidad, por los que al estar frente a nuestro jefe o entrevistador, se puede generar un clima enrarecido e incómodo.

El objetivo, si bien no es hacer de ese instante un momento placentero (sería imposible lograrlo) es conseguir romper de la mejor manera el hielo que se genera al tocar ese tema, hacerlo menos duro y más comprensible por ambas partes.

Foto: UFG Noticias

Con conocimiento del caso

Si sucede que el trabajo nos gusta en demasía y podemos superar un salario que quizá no sea de nuestro total agrado, pues bienvenido sea, al entrevistador le resultará evidente que no has preguntado por la paga y si es una buena persona te lo dirá de todos modos, ahí ya tienes un punto a tu favor.

Si necesitas saber con urgencia y para tu tranquilidad cuánto será lo que te corresponda ya que la incertidumbre te tendrá preocupado más aún si existen otras ofertas que podemos tomar, debes hacerlo pero no es recomendable durante tu primera entrevista. Lamentablemente lo ideal es esperar a que sepamos cuáles serían nuestras responsabilidades y ver si el entrevistador muestra bastante interés en nosotros para recién ahí poder hablar del tema. Podemos esperar a que sepamos que seremos nosotros los elegidos y cuando ya se hablaron de las responsabilidades que vamos a tener en la empresa es cuando recién se habla sobre el salario. También sucede que la mayoría de los entrevistadores dicen la cifra y te preguntan si estarías de acuerdo con ese salario en caso de ser seleccionado para el trabajo.

En este punto existe una clave si no nos parece del todo adecuado. Lo importante es mostrarse seguro de sí mismo, el entrevistador notará que no sentimos vergüenza de decirlo y puede que valore más ese aspecto nuestro. Según Jack Chapman, experto en negociaciones salariales, hay un pequeño murmullo que resulta conveniente hacer que no suene a queja ni a aceptación. Debemos decir “Hmmm…” continuando a eso una brevísima pausa. Quizá en este punto nuestro interlocutor te proponga algo, o se excuse que la empresa ofrezca esa cantidad. ¿Con este pequeño murmullo qué es lo que ganamos? Podrían ofrecernos para un futuro no tan lejano un aumento de sueldo de acuerdo a cómo vayamos ejecutando nuestras funciones. Podría decirnos: “Mira, el pago por el momento es ese, pero más adelante se normalizarán las cosas acá y podemos ofrecerte un aumento”.

Después de la pausa quizá exista un silencio de dos segundos, es ahí cuando debemos procurar que no se torne una situación un poco fastidiosa, entonces preguntaremos sin inhibiciones: “Hmmm… ¿Es lo máximo que pueden ofrecer?”. Debe de notarse que no estamos en desacuerdo, pero tampoco que estamos completamente de acuerdo, lo que estamos haciendo es intentarlo sin temores ni dudas.

Foto: Insame Income

Recordemos que es evidente cuando el que nos entrevista muestra un interés, la forma como se expresa y como asiente a nuestras opiniones son las señales de que vamos por buen camino.

En el caso nos encontremos laborando en una empresa y necesitamos un aumento, podremos acercarnos a nuestro jefe y luego de conversar de otros temas abordarlo en un momento que se sienta alegre, pero hablándole con seriedad, sino parecerá un simple comentario o hasta una broma de mal gusto.

Argumentar de modo convincente el porqué de la necesidad de que obtener un aumento es lo mejor que podemos hacer. No basta con decir: “Jefe necesito un aumento”, sobretodo cuando conocemos el caso de algún compañero que ya se nos adelantó.

El argumento debe marcar los puntos necesarios e irrefutables de una mejora salarial.
Nuestra capacidad y valor en la empresa debe estar definida. Debemos saber que somos importantes para que todo marche bien, y que hemos hecho los méritos suficientes para ser bien recompensados. Quizá sea un poco molesto si recalcamos esto porque después de todo la función del trabajador es esa entre otras cosas pero si tenemos un plus adicional, algún trabajo que otros no hayan hecho y nosotros si, como una labor que a los demás les resultaría difícil realizar, todo será a nuestro favor.

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Adicionalmente sería también de ayuda mencionar que en casa nuestras cuentas no están encajando bien y que ha habido gastos que no estaban en el presupuesto. Si la confianza es buena con el jefe, no sintamos vergüenza en mostrar nuestros sentimientos, pero siempre con altura, el sabrá que lo consideramos también como una buena persona que sabe escuchar a sus trabajadores.

En el mejor de los casos nos preguntarán “¿Cuánto más es lo que necesitas?”. Ahora sí debemos ser cautos e inteligentes y conocer las condiciones en las que está la empresa para fijar una cantidad prudencial. Con esto tendremos el asunto casi ganado, lo importante es saber ser pacientes. Recordemos que debemos arriesgar sin necesidad de ser arrebatados.