Know How del marketing personal

Los profesionales, como las empresas, necesitamos del marketing para vender nuestro servicios y es sólo mediante la aplicación de estas técnicas que podemos perfilarnos y destacarnos entre colegas o dentro de una organización. Si no haces algo por hacerte notar, entonces nadie te tendrá en cuenta: destácate.

Hemos hablado del marketing personal o Personal Branding y la importancia de aplicarlo para resaltar entre un multitud cada vez más competitiva, ahora llegó el momento de transmitir el Know how o cómo hacerlo utilizando algunas de las herramientas que emplean los profesionales del área; pero en este caso aplicado a una búsqueda laboral par elegir el camino correcto que conduzca al éxito profesional y una constante carrera en ascenso.

El mercado laboral, como el empresarial se vuelve cada día más competitivo no sólo es necesario permanecer en actualización constante para tener una formación completa y  atractiva para los empleadores, sino que además es necesario salir a venderse a sí mismo, exhibirse y mostrar cuan útiles y capaces podemos ser, cuántas soluciones podemos brindar en determinados situaciones, cuan confiables somos; en fin, cuánto nos necesitan y cuánto valemos.

A muchos no les gusta la comparación pero, ciertamente, lo servicios profesionales son mercancía que requiere ser exhibida para que quien la necesita note que puede conseguirla y dónde, como si se tratase de una vitrina, que al fin y al cabo eso son las bolsas de empleo: un montón de ofertas esperando quien decida llevarse una o varias. Y entiéndase que lo que se exhibe y vende son los servicios y no las personas.

Con una buena formación, con amplia experiencia y proactividad, premios y galardones dados al mérito, un trabajador puede estar devaluado en un cargo y, la única manera de hacer saber sobre la injusticia a su empleador, es aplicando el marketing personal que en igual caso puede usarse para un profesional independiente a quien el comentario de boca en boca no le brinda el caudal de clientes que necesita.

Para conocer el Know How del marketing personal usaremos un ejemplo paradigmático de cómo se aplica, funciona y contribuye al éxito el uso de estas técnicas.

Una persona exitosa, a menudo es tomada como afortunada y no como tenaz, se cree que tiene suerte, en vez de pensar cuánto esfuerzo hace por lograrlo, se lo cree favorecido por un jefe y no se tiene en cuenta su esmero y tezón diario no sólo en sus labores sino en el manejo y venta de su imagen no sólo con sus jefes sino también con sus pares.

Quienes no han usado el márketing personal y tampoco e interiorizan en la carrera profesional del ”empleado afortunado” no logran ver que la persona está claramente calificada para su puesto, que toma cursos o realiza posgrados de capacitación dentro y fuera de la empresa para capacitarse y además está siempre atento a aquellas oportunidades que se generan en su lugar de trabajo y que le permiten hacerse notar.

Concurre a las reuniones luego de turno, se asocia a clubes o se acerca a círculos sociales donde participan compañeros de trabajo que tienen en sus manos la posibilidad de reubicarlo o ascenderlo, y por eso este empleado con suerte deja de ser tal y se convierte en alguien que trabaja después de hora para vender su imagen con un currículum y tarjeta personal siempre consigo.

Una persona que se ocupa de su imagen profesional no descuida la personal y siempre se presenta pulcro al trabajo, llega a horario y con un buen humor, es solidario y aplicado, respetuoso y correcto con sus jefes y compañeros de trabajo, pues sabe que quienes hoy son sus pares mañana pueden ser superiores y es bueno que sepan de las capacidades de uno.

Nunca se pierde tiempo cuando se invierte en imagen profesional, el marketing se realiza a todas horas y con cualquier persona, incluso cuando se concurre a una sala de espera médica pueden surgir negocios y es importante, alli también, dejar una buena imagen.

El marketing es la verdadera razón del éxito y, a decir verdad, no es necesario ser brillante para poder venderse a sí mismo, cada quien podrá destacar sus capacidades, habilidades o virtudes aunque estas no seas estrictamente profesionales, por ejemplo un abogado que no gana todos los casos puede ser reconocido por ser altamente honesto y cumplidor y esa será su herramienta para el marketing personal.

Aunque no hayas sido el mejor de la clase, ni hayas podido realizar los máster más costosos del mercado, pero sí conoces tus fortalezas y debilidades y ejercitas la autocrítica para aprender de los posibles errores, si estás atento a escuchar los consejos de quienes llevan verdadera ventaja y tienen más y profundos conocimientos del mercado, aprendiendo de los éxitos y fracasos ajenos, entonces puedes tener una herramienta extra para que el camino al éxito sea más corto y rápido.

Las metas que conquistes en el camino al progreso serán fruto de tu esfuerzo y no de la suerte, de tu trabajo y no de un jefe que te jala hacia arriba, así que esfuérzate por hacerte notar con todos por igual y no permitas que te etiqueten o identifiquen con determinado superior, pues puede que hoy sea parte del directorio pero puede que mañana no; haz tu carrera profesional independiente del resto de tus colegas.

Si detectas oportunidades donde exhibirte, debes estar preparado con currículum, tarjetas personales y hasta una carta de presentación para entregar rápidamente si surge una conversación que puede deparar en un empleo u oportunidad de negocio.

Realiza un plan profesional, donde plantearte metas a corto, mediano y largo plazo y toma nota de lo que necesitas hacer para alcanzarlas, si necesitas capacitarte, hazlo, si debes dejar tu empleo para incorporarte en otra empresa donde tendrás mejores posibilidad de crecimiento, también hazlo pero con cuidado de ser respetuoso con los colegas que dejas y entregando a cada uno tu tarjeta personal junto con el apretón de manos. Deja en claro las razones del cambio y la puerta abierta para un posible retorno.

Para venderte a tí mismo es importante que te conozcas en profundidad y para ello te recomendamos cuestionarte respecto de quién eres, qué sabes hacer y dentro de eso, qué es lo que mejor haces; también es importante que respondas sobre lo que tienes para ofrecer y que te distingue del resto, cuáles son tus valores personales y cómo harías para comunicarlos.

La última pregunta contiene la clave de tu estrategia de marketing, cuando la respondas notarás rápidamente cual es el camino a seguir para destacarte, y las respuestas pueden ser tan dispares como tus necesidades o como la diversidad de profesiones que existen en el mercado, buscando una estrategia de marketing.

No existen paquetes cerrados de promoción, aunque sí técnicas que ayudaran a hacer notar lo que tienes de destacable, a valorizar tus plusvalías y a jerarquizarte según tu formación y capacitación.

Fuente: Revista Ser, Becas y Empleo