Profesiones con demandas de empleo hoy

Recientemente han aparecido en diferentes medios de comunicación estudios acerca de lo puestos de trabajo mas demandados para esta época de crisis.

En ellos destacan sobre todo la figura del “buen comercial” y la del “contable/financiero”.

Buen comercial:

Esta crisis esta siendo una crisis del consumo: por lo tanto, aunque se bajen los precios, la gente sigue sin comprar y esta a la espera de que bajen mas los precios y ganar poder adquisitivo. Meten debajo del colchón el dinero que tienen a mayores en vez de consumirlo. Esto es lo que se llama deflación: bajada de los precios unida a bajadas del consumo.

¿Que es lo que genera valor a la empresa y por lo tanto redunda en beneficios?: ”vender”. Aquel puesto comercial que consigue beneficios o generar valor para su empresa, es el deseado por todos los empresarios; por lo contario, los puestos administrativos deberán o tenderán a desaparecer. Se pueden subcontratar, o simplemente mecanizar para que el coste salarial de los trabajos administrativos se reduzca.

Esta política ya la inicio el BBVA quien en boca de su residente Francisco González ya dijo que “aquel miembro de la empresa que no le generase un incremento de valor, no tendría cabida en el futuro de la entidad”.

El problema radica en que no todo el mundo sirve para vender y no posee habilidades comerciales. A esto se le une el hecho de que antes, había menos competencia es decir, un numero determinado de potenciales clientes con un numero determinado de comerciales.

Ahora, el número de comerciales ha aumentado y debido a la crisis, el número de clientes dispuestos a consumir ha disminuido. Esto implica dos cosas: o mayor esfuerzo comercial para realizar una venta (mas visitas, más tiempo,…), o bien mayor preparación o especialización del comercial para conseguir el éxito más rápido.

Es el momento en el que los buenos comerciales pueden destacar frente al resto de comerciales que han caído en la actividad comercial a la fuerza.

Para esto los comerciales necesitan formarse así como utilizar unas herramientas de programación de tareas, planificación y seguimiento de su actividad comercial adecuadas.

Que utilizar si eres un comercial “novato”:
•Tus propios contactos.
•Historicos de ventas de tu empresa.
•Eslabones de cadena: obligarte a que cada cliente te recomiende a alguien que sea cliente potencial.
•Información obtenida por diferentes canales, prensa, registros oficiales, cámaras de comercio, revistas sectoriales, …..

Planifica tus acciones comerciales para poder conseguir tus objetivos. Aprende a discriminar lo útil de lo superficial. Recuerda el Teorema de Pareto, probablemente el 2O% de tu actividad comercial te reporte el 8O% de tus ventas, mientras que el 8O% de tu actividad te supondrá solo el 2O% de tus ventas. Elimina os tiempos inútiles y las visitas inútiles, ten en cuenta que lo que te puede hacer destacar como comercial es tu efectividad. Cada vez tendrás mas competencia debido a la crisis: “mas comerciales y menos clientes”.

Contable/ Financiero:

La otra profesión que según los estudios esta subiendo en demanda es la de contable/financiero. Yo mas bien soy de los de la opinión que lo que realmente se demanda es director financiero, cuyo cometido es el de analizar las fuentes de financiación que usa la empresa y negociar las mismas con las entidades financieras manteniendo un criterio de rentabilidad y ahorro de costes para su empresa.

El contable se limita a realizar los asientos contables, es decir, contabilizar las facturas siendo un trabajo meramente administrativo que cualquiera lo puede realizar.

Por la crisis se aprovechan las pymes y demandan la doble figura y función , así a la vez que cubren una necesidad la aprovechan ara otra área, con lo que se produce un buen ahorro en costes.

Gran parte de la crisis de las pymes actuales ha sido este ahorro en costes: dejaban el área financiera de sus empresas en manos contables, que en buena parte de las veces, sin saben hacerlo ni pueden porque no están preparados para ello ni tienen tiempo.

Como es típico en este país, solo se busca la solución cuando el problema esta encima. Nadie ha tenido la cultura de “la prevención” y prefirieron no contratar a directores financieros: “de aquellos polvos, vinieron estos lodos”. Muchas de estas empresas de haber tenido un director financiero, probablemente no se encentrarían en la mala situación en las que están ahora.

Ahora les surgen las prisas.

Los dos puestos analizados tienen su razón de ser que sean muy demandados:

•Por un lado, los primeros son los que traen el negocio a la empresa.

•Por otro lado, los segundos son los encargados de buscar los recursos para financiar la actividad de las empresas.

Según están las entidades financieras y el grifo del crédito, no se cual de los dos puestos es mas apetecible.

Uno es comercial de la actividad de la empresa y el otro es el comercial de captar financiación externa para que la empresa pueda seguir funcionando.

Lo que esta claro es que ambos puestos están demandados y no porque sean fáciles sus cometidos. Mas bien diría que por todo lo contrario.

Existe diferencias no obstante entre las dos profesiones:

•Comercial puede ser cualquiera. Contable/financiero no lo puede ser todo el mundo.

•Mano de obra comercial hay de sobra en el mercado de demandantes de empleo. Sin embargo, los buenos contables/financieros, es difícil que abandonen un proyecto o empresa en la que están a gusto. Además prima el dicho de “mas vale malo conocido, que bueno por conocer”.

·La movilidad del contable/director es menor que la de los puestos comerciales.

Ambas se unen por un nexo común: las dos buscan que le empresa sea mas eficiente, unos mediante el aumento de ingresos y otro mediante el ahorro en costes y en la búsqueda de las fuentes de financiación.

No todo el “monte es orégano” y no se os ocurra empezar a recibir formación para optar a una de estas actividades ahora, porque cuando la terminéis puede que ya haya pasado la crisis y vuestro esfuerzo no será compensado. Son simplemente estudios que hay que dicen que estas dos profesiones pueden ser alternativas al desempleo, pero siempre debemos de valorarlos entre comillas. Yo añadiría una profesión que si esta claro que existe necesidad: gestor de riesgos o analista de impagados. Es decir, gestor de cobros.