Gestionar un pequeño negocio en crisis es muy difícil
Esta es una pregunta que muchos pequeños empresarios y profesionales se están haciendo en estos momentos de crisis. La respuesta no es tan sencilla como parece. Puede ser debido a circunstancias derivadas de la crisis, pero puede ser también de un problema estructural del negocio que siempre estuvo ahí latente, pero como se gestionó en épocas de bonanza económica y de consumo desaforado, no se le dio importancia, pero al cambiar la coyuntura económica, la cosa se agrava y lo que era una minucia se convierte en una sentencia de muerte.
Si la cosa va mal, solo tienes dos opciones: “cierre de negocio” o “potenciarlo sea como sea”.
La primera conduce a la quiebra del mismo, por lo cual mejor que se pida consejo a un abogado. Aquí no os voy a dar consejos para esa situación, porque realmente mi intención, o mejor dicho, mis ganas, es de que ningúna actividad profesional, pequeño negocio o pyme tenga que cerrar.
Lo primero de todo es ser consciente de cual es el problema que te afecta, y nada de engañarse con ideas falsas. El problema está ahí y hay que enfrentarse a él. Esconderlo solo hará que se agrave.
Lo primero es identificar el problema; por lo tanto, una vez identificado, se ha de ver si es un problema debido a la crisis o es previo a la misma. Dependiendo de ello cambiarán las actuaciones o medidas a tomar.
¿Qué es por la crisis?
Lo más normal es que te hayan caído las ventas (o por lo menos la cifra de ventas) y por lo tanto te ves obligado a reducir los gastos. Por lo tanto lo primero que debes de analizar es si lo que quieres es aumentar las ventas o reducir los costes, o un mix de ambos.
Incrementar las ventas es algo complicado y más cuando se está reduciendo el consumo. Una campaña de bajada de precios podría ser una solución, pero ella conlleva que se bajen los márgenes de beneficios con lo que hay que tener cuidado de cubrir los costes.
Si obtamos por reducir gastos, debemos de tener mucho cuidado que partidas queremos reducir o prescindir. Lo que siempre se hace en estas situaciones es reducir gastos en personal, publicidad y formación de la plantilla. A corto plazo son una solución, sobre todo lo primero, pero a medio plazo son unas medidas erróneas. Pero es verdad que la inmediatez de la medida puede ayudar a salvarte de la quiebra. Toma estas medidas si es exclusivamente necesario.
Puede que también te caigan las ventas por que tus servicios eran de moda, de un uso pasajero o de servicios de los cuales se pueden prescindir en caso de crisis. Aquí los tienes peor de solucionar.
¿Qué son internos de la empresa y ajenos a la crisis?
Probablemente la crisis los haya agravado, ero ya eran interiores a la misma y se habían ignorado.
Mala financiación, mala gestión de cobros y pagos, excesiva carga de personal para la dimensión del negocio, fata de tomar medidas en tecnologia innovadora, no invertir en cambiar la imagen del negocio,…, todos son problemas que son internos a la empresa y ajenos a la crisis actual, pero que llegada esta suponen un agravamiento por su parte y pueden conducir a la quiebra.
Estos problemas sería mejor verlos caso a caso y no generalizar, orque cada uno tien una solución particular. No ha una estandar para todos.
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19 Comentarios en “¿Qué hacer si tu negocio va mal?”
Saludos,
Estuve leyendo un poco su articulo, y me parece muy interesante, y a su vez, me gustaría que me aconseje con lo siguiente.
Tengo un negocio desde hace 6 años, en donde se venden varios articulos, tanto para oficina, así como peluches, cajas para envolver regalos.
En los ultimos años ha ido muy bien, incluso tuve la oportunidad de hacerme un prestamo para construir mi casita, sin embargo, desde que empezó el año, todo ha ido decayendo de forma dura.
Debido a la situación, he tenido que recortar personal, horarios, hago descuentos, pero no he encontrado el modo de poder hacer que mi negocio siga adelante.
Por lo que veo amigo Mauro, no creo que sea un problema por tener el negocio mal estructurado.
Mas bien es por que el consumo se ha reducido muchísimo.
Cuando ocurre esto en un negocio, y si la cosa mejorase, implicaría que aumentarías las ventas, que creo que es tu caso, solo quedan dos opciones:
a)Reducir costes porque al disminuir ventas, no los puedes mantener.
b)Buscar ingresos atípicos a la actividad actual.
Creo que la primera no te funciona. Por lo tanto será necesario la segunda. Creo que deberás buscar tipos de clientes que hasta ahora no has tenido, aunque sea a consta de reducir los márgenes, ir a ganar poco pero vender en grandes cantidades. Eso implica labor comercial fuera de la tienda, por ejemplo, visitas a colegios, guarderías,…, a los sitios desde done hasta ahora te venian la gente a comprar. Ahora tiene sque ir a buscarlos tú. Mira tu entorno, que característcicas presenta, tipología de clientes, y en función de eso, está calro que tienes que salir a buscar clientes, porque reduciendo gastos no llega.
En la tienda haz promociones, vcmapañas ofertas, …, todo aquello que te ayude a vender.
Cualquier duda consúltamelo
Hola…tengo un negocio un cyber….este mes se ha puesto malisimo lo que me tiene bastante preocupada. A mi lo de la crisis me afecto de buena forma ya que mucha gente dejo de tener internet en su casa, pero ahora que la economia se esta aerreglando hay mil ofertas y la gente volvio a tener internet en sus casas. Solo se me ocurre pedir un préstamo para implementar mas servicios…es dificil porque es un risego pero tengo fe en que al hacer eso podria repuntar. Es la unica forma creo yo, ya que solo trabajamos dos personas y no veo otra forma, en cuanto a los precios hace 6 años que son los mismos, bajarlos seria ir para atras.
Estare bien enfocada o no?.
Gracias
Buenas Karem.
Piensa las cosas despacio. Empecemos.
¿Te podrías echar atrás con la inversión que realizaste y que tienes pendiente de amortizar? Si la respuesta es positiva y no entras en pérdidas mni en deudas para el futuro, puede que sea el moemnto de cambair de actividad.
Pero yo creo que no es lo que deberías de hacer.
Debes de meditar la relación deuda a pedir con beneficio futuro. En ese sentido creo que la opción que te planteas es la adecuada. ¡¡Nunca bajar los precios!!
Mi consejo iría más por ver que actividades ampliarías. Mira los negocios de tu alrededor y la clave del ésxito radica en que servicios añadir.
Un saludo
buenos dias a todos espero q esteis bien. bueno el caso es q yo tengo un locutorio con ordenadores cabinas vendo chucherias y tal y bueno la cosa es q me a estado llendo bien empezamos el 2010 y enero me fue bien no se si seria por las fiestas pero lo hice bien pero amigos mios desde febrero hasta ahora el negocio me va muy mal trato lo mejor q puedo a los clientes y baje los precios en cuanto a las llamadas (esto ultimo lo hice en enero) pero aun asi nada y la verdad es q ya nose q hacer no se me ocurre nada y estoy super desesperado porque somos una familia de 6 personas y todos comemos de aqui espero q alguien me ayuda . un saludo a todos
hola que tal a todos espero que me puedan ayudar tengo una microempresa en la cual me dedico a la compra-venta de materiales para construcción pero del 2008 a la fecha las ventas bajaron un 90% en temporadas llega un poco de ventas pero no es suficiente para cubrir los gastos ya disminuimos personal pero la situacion sigue empeorando he estudiado el por que de la situacion y he encontrado que no solo nosotros tenemos este problema ya que varias microempresas de la zona que se dedican a la constrcción han cerrado esto se debe a que una de las empresas que antes nos surtia a las demas puso una sucursal en la zona y como tiene la consecion de casi todos los materiales pues con los descuentos que les otorgan y los permisos les ofrecen mercancia mas barata a la gente y por ende todos les compran que podemos hacer en ese caso, ¿como competir con una empresa mucho mas grande? que me recomiendan sino tengo cuento con muchos recursos, les agradezco su atencion y respuesta.
espero que me puedan ayudar
Hola me me llamo jose luis , tengo desde hace 5 meses , una ortopedia , me costo bastante poder pagar a los representantes , ya que no te dejan nada en concepto de deposito
el primer mes fue de pena , nada de ventas , el segundo mes algo mejor pero era flojo , el tercer mes algo mejor , no era tampoco muy bien pero en escala del 1 al 10 diria que un 6 , el cuarto mes fue igual un 6 , pero el quinto mes , 0 , se vende pero poco , muy muy poco llevo ya 15 dias sin vender ni una escoba
la gente entra pregunta precios y se van dicen que ya vendran a llevarse lo que estan interesados , y no viene , otros si , sienen a los 15 dias a llevarse lo que vio hace un mes , y asi va la cosa
ahora tengo varias devoluciones en los bancos , me facturan a 30 60 y 90 y ya tengo muchos recibos devueltos por el banco
no se si es culpa mia , de que esto lo tengo mal estructurado , le hice mucha publicidad , ademas mira en internet pon ortopedias en murcia , o tambien ortopedias , y veras que sale una que es ortopedia san jose murcia , pero no se porque pasa esto , alimejor es normal porque llevo 5 meses , no entiendo el que no venga gente o casi gente , y eso que tengo las cosas muy bien de precio y hasta ahroa nadie ha tenido ninguna queja , y ofrezco servicio a domicilio , pero no se si es pòr la crisis o porque lo tengo mal estructurado
un saludo
jose luis
hola buenas.os comento.teng una peluqueria desde hace 2 años,nunca e tenido beneficio para mi,todo lo que saco se me va en los gastos del mes.tengo unos precios economicos y aun asi aqui no viene apenas gente.he puesto ofertas baratisimas y ni con esas.estoy desesperada no se que hacer,puesto que tengo que aguantar 2 años mas para que no me quiten la ayuda que el estado me dio pero claro,el dinero se me acaba…….ayudenme por favor!!
mi negocio venta de frutas y hortalizas está como maldecido. Por mas que vendamos y vendamos , que nos cuidemos al máximo de gastar, y lo innovamos en lo que hace a servicios y atención, atendiendolo personalmente(no da ni para los impuestos comerciales). Hace 20 años que lo trabajamos, los primeros 6 o 7 años fué un éxito en el rubro, luego se implementaron supermercados de gran porte y otras verdulerías clandestinas. (no inscriptas), y todo empezó a fallar.Una mujer que puso una verdulería en frente nuestro nos hace la gerra pero no con los presios,sino de la forma mas vil y sucia, … levantando todo tipo de falsas calumnias acerca de nosotros, con cuentos y chismes que algunos clientes de esos en común, nos los han hecho saber. Encima esta mujer consulta la echiceria y eso nos hase sentir para la mierda. Le pido a Dios que se valla del barrio y que le valla bien lejos de este lugar.
Tengo una polleria de hace 2 años, trabaja muy bien fuimos los pioneros en mi ciudad, hoy veo que no queda ganancia libre, trabajao mucho, lo repito, pero cuando mas trabajo , mas personal necesito, por lo tanto mas gastos, terina el mes, les pago a todos, pago impuestos, contadora alquiler algun gasto e impuesto de mi casa…….. y nada…… no puedo ahorrar, y le repito vendo muy bien, porque pasa esto? remarco el pollo en un 30% y vendo algo del 10.000 kg de pollos al mes (unos 500 cajones)
que tal,muy buenas para todos,el motivo de mi comentario es recibir ayuda con respecto a la administracion de un negocio de ferreteria en gral. bien pues resulta que despues de semana santa de este año las ventas se me cayeron en un 50% por lo cual se solicitaba mercancia a travez de nuestros proveedores,pero al caerse mis ventas me fueron ganando los vencimientos y no pude pagar a tiempo a los proveedores,y ahora ya tengo desde entonces para aca que no he podido salir con los pagos y como uds.ya saben las presiones estan al dia y necesito salir de todo esto cubriendo todas mis deudas y no convertirme en un cliente moroso. por eso si alguien puede ponerse en mi lugar y darme una estrategia de como puedo yo hacerle para administrar bien este negocio se lo voy a agradecer mucho que dios los bendiga.
mis deudas andan sobre los cien mil y mis ventas mensuales por los 50mil
agradesco de antemano que alguien se interese en mi caso y me pueda ayudar a salvar este negocio muchas gracias.
Traspasen el negocio antes que sea demasiado tarde!!!! con ese dinero inviertan en otra cosa bien pensada, bien ubicada y hagan plata!!!!
no se partan el lomo en algo que no da plata….mucho menos por años!!!!
Hola.
me llamo jesus, hace 3 meses compre el traspaso de una cafeteria en la ciudad donde vivo y que lleva un año abierta, anteriormente esta se cerro por problemas con entre los socios que la poseian, ahora mi mujer y yo no paramos de trabajar de sol a sol, tenemos a una chica trabajando con nosotros y aun así seguimos poniendo dinero de nuestra bolsillo, mi mujer poco a poco esta entrando en una depresion y a mi cada dia me pesa mas verla así, la estamos promocionando en redes sociales, hemos bajados los precios, reducido el consumo electrico con bonbillas de bajo consumo y con la nueva ley antitabaco estamos pensando en poner terraza, no se si me sera rentable, me gustaria una opinion y algun consejo para echar a flote mi negocio y mi vida. Un saludo.
yo, tengo un restaurante de comida china nose pero apartier de mayo mis ventas decalleron mas de el 60% de las ganancias he bajado precios de platos y ya no se que hacer talvez me puedas ayudar mi opcion es rescatar mi negocio es lo unico que tengo y se que debo de luchar pero no se como
Hola, tengo un pub y desde hace unos meses no va nadie, que puedo hacer? gracias.
Buenos dias, tengo un negocio desde Mayo del 2010, me dedico a artículos de segundamano para niños, muy nuevo en la zona, pues no tengo competencias. La cosa va mal, menos Diciembre, que al menos pude tener ingresos para pagar gastos, el resto de meses fatal. Por un lado pienso que le he hecho poca publicidad, hemos repartidos 15.000 folletos desde que abrimos, creé la página web, y hemos salido dos veces en los diarios locales, de manera gratuita. ¿ Qué puede pasar? Mi ciudad tiene unos 200.000 habitantes, ¿¿¿será que no se me conoce??? o ¿debo pensar que llevo poco tiempo? o realmente, el artículo de segundamano no se demanda? estoy hecha un mar de dudas. Hasta cuándo debo aguantar la situación? Un saludo y gracias.
PARA KAREN GRACIELA :PUEDES HACER VARIAS COSAS
UNA ES : PONER OFERTAS Y HACER PLATOS ESPECIALES TAMBIEN , COMO
EMNUS INFANTILES Y MENUS PARA FAMILAS , LOS INFANTILES LOS PUEDESZ PONER A 8 EUROS O A 9 Y VERAS COMO SE LLENA Y LOS FAMILIARES PUEDES PONERLOS A 10 EUROS , FAMILIARES ME REFIERO , MENU PARA FAMILIAS Y LO PONES A 10 EUROS M Y FUERA DE ESO SERIAN MENUS INDIVIDULAES QUE SERIAN LOS PLATOS DE SIEMPRE O LOS QUE TU SUELES HACER
YA ME CONTARAS , PUEDES HACER TAMBIEN EN LOS MENUS INFANTILES , COR CADA MENU LES REGALAS ALGO QUE CUESTE POCO 1 O 2 EUROS Y QUE LES GUSTEN A LOS CRIOS
, HAZ LO MISMO QUE HACEN LOS FUFFETS ,
no somos nosotros ni la estructura es la crisis, los gobiernos ya nos dieron en toda aqui en mexico y en todo el mundo .solo unos cuantos viven sin sentir la crisis ya saben quien, para ni si quiera mensionarlos ya no nos agamos tontos ya nos dieron en toda, ya que mas. solo esperar aver que pasa. por mi parte yo ya agote todo mis recursos estrategias y no sale uno al mes cuando ya estan el otro mes en sima y gobierno no deja avanzar con tanto aumento e impuesto.